El estudio de mercado

Se estudiarán los aspectos económicos específicos que repercuten, de una u otra manera tanto del precio al que los consumidores están dispuestos a comprar, como a la demanda.

El comportamiento de los distintos agentes económicos, cuya actuación afectará el desempeño económico de la empresa

El mercado del proyecto

 Grado de influencia sobre las decisiones que se tomarán al definir su estrategia, son cinco los submercados que se reconocerán al realizar un estudio de factibilidad, a saber: proveedor, competidor, distribuidor, consumidor y externo.

Submercado de un estudio de factibilidad

Estudia al proveedor, competidor, proyecto, distribuidor y consumidor.

Muchos proyectos tienen una dependencia extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de la recepción y costo de los materiales.

Objetivos de estudio de mercado

  Preparar el proyecto, el estudio de cada una de esas variables va dirigido principalmente a la recopilación de la información de carácter económico que repercuta en la composición del flujo de caja del proyecto.

La publicidad, que a diferencia de la promoción tiene un carácter más permanente y de tipo recordatorio de un mensaje, no constituye una inversión, sino un gasto de operación.

 La viabilidad o no de un proyecto reside principalmente en el mercado consumidor, que será quien decida la adquisición del producto para que genere ingresos.

Etapas del estudio del mercado

 a) un análisis histórico del mercado.

 b) un análisis de la situación vigente.

 c) un análisis de la situación proyectada.

La situación proyectada es el que realmente tiene interés para el preparador y evaluador del proyecto.

Lograr dos objetivos específicos: primero, reunir información de carácter estadístico que pueda servir para proyectar esa situación a futuro, ya se trate de crecimiento de la demanda, oferta o precio de algún factor o cualquier otra variable.

  Segundo objetivo del análisis histórico es evaluar el resultado para identificar los efectos positivos o negativos que se lograron. La importancia de reconocer una relación de causa-efecto

El consumidor

Repercusión directa en los ingresos y egresos del proyecto la posibilidad de conocer los gustos, deseos y necesidades de cada individuo.

Hay dos grandes agrupaciones de consumidor:

La del consumidor institucional: que se caracteriza por tomar decisiones generalmente muy racionales basadas en las variables técnicas del producto, en su calidad, precio, oportunidad en la entrega y disponibilidad de repuestos.

Esta compuesto por  individuos con diversidad de ingresos, edad, sexo, clase social, educación y residencia en distintos lugares, lo que los hace tener necesidades y deseos también distintos.

 La del consumidor individual: que toma decisiones de compra basado en consideraciones de carácter más emocional, como la moda, exclusividad del producto, el prestigio de la marca.

 Responde por lo regular a variables tales como rubro de actividad, región geográfica, tamaño y volumen medio de consumo. La segmentación del mercado de los consumidores individuales también se realiza, generalmente, en función de variables geográficas.

Estrategia comercial

Se refieren al producto, al precio, a la promoción y a la distribución y sus cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declinación.

En la etapa de introducción, las ventas se incrementan levemente, mientras el producto se hace conocido, la marca obtiene prestigio o se impone la moda. Si el producto es aceptado, se produce un crecimiento rápido de las ventas, las cuales, en su etapa de madurez, se estabilizan para llegar a una etapa de declinación en la cual las ventas disminuyen rápidamente.

Análisis del medio

Dos análisis complementarios: uno, de los distintos mercados del proyecto y otro de las variables externas (amenazas y oportunidades) que influyen sobre el comportamiento de esos mercados.

Factores que se dan: económicos, socioculturales, tecnológicos y político-legales.

El cambio tecnológico que avanza a una velocidad creciente puede convertirse bien en un factor de apoyo a un proyecto.

La demanda

Los consumidores logran una utilidad o satisfacción por medio del consumo de bienes o servicios.

El objetivo principal que se pretende alcanzar con el análisis de la demanda es determinar los factores que afectan el comportamiento del mercado y las posibilidades reales de que el producto o servicio.

En relación con su oportunidad la demanda puede ser de tipo insatisfecha cuando la producción y oferta no alcanzan a cubrir los requerimientos del mercado.

La necesidad de la demanda puede ser básica o suntuaria.

En relación con su temporalidad existe la demanda continua y la demanda cíclica o estacional.

De acuerdo con su destino la demanda puede clasificarse como de bienes finales.

En relación con la pertenencia la demanda puede clasificarse como de  La demanda de flujo corresponde a aquella que se vincula con un carácter permanente,

Demanda de bienes en función del tiempo.

 Sus factores están en función de demanda, flujo, total y tiempo.

Bibliografía

Preparación y evaluación de proyectos nassir Sapag Chain, Reinaldo Sapag Chain.